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這家軟包廠說：我的產(chǎn)品就是貴！哪來的自信？
以下內(nèi)容來自華印軟包裝 微信公眾訂閱號(hào):rb3602000
【摘要】提到海順新材，想必軟包裝行業(yè)人士都十分熟悉。為了更好地?fù)屨际袌?chǎng)制高點(diǎn)，海順新材今年先后聘請(qǐng)了３個(gè)美國(guó)、英國(guó)、印度的行業(yè)資深人士負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓和技術(shù)開發(fā)，以更加國(guó)際化的視野，推進(jìn)海順的各項(xiàng)創(chuàng)新與發(fā)展。同時(shí)，該公司今年在準(zhǔn)備在創(chuàng)業(yè)板上市。你是不是和小編一樣，對(duì)于海順新材的“成長(zhǎng)史”很感興趣呢？下面，我們就來了解一下。
【正文】
之所以選擇醫(yī)藥包裝這個(gè)領(lǐng)域，海順新材的董事長(zhǎng)林武輝并不是心血來潮。他經(jīng)過多年對(duì)市場(chǎng)的觀察，同時(shí)積蓄著經(jīng)驗(yàn)等待著機(jī)遇的到來。2000年后，國(guó)內(nèi)藥品包裝行業(yè)出現(xiàn)了迅猛的發(fā)展，多年工作培養(yǎng)起來的敏銳告訴林武輝，機(jī)會(huì)來了。在朋友的引路之下，原本在外企從事技術(shù)與市場(chǎng)開發(fā)工作的林武輝拿著自己人生的第一桶金，在2004年籌辦海順新材。
走差異化路線
作為新辦企業(yè)，林武輝清楚地認(rèn)識(shí)到，必須走差異化的路線，尋找合適的切入點(diǎn)，集中資源進(jìn)行突破。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)已有幾百家醫(yī)藥包裝企業(yè)，可以生產(chǎn)各種基礎(chǔ)的包裝材料，基本滿足藥廠的各種包裝要求，唯有冷沖壓成型鋁主要依靠進(jìn)口。
林武輝回憶到：“外國(guó)企業(yè)為了防止技術(shù)泄密，不僅不在它自己的中國(guó)工廠生產(chǎn)，還利用它的行業(yè)地位，要求與他合作的所有冷沖壓成型鋁的原輔料供應(yīng)商不能將原輔料賣到中國(guó)。我們一眼就看出這是一片藍(lán)海，決定用我所學(xué)之長(zhǎng)絕地反擊。”
中南大學(xué)材料專業(yè)畢業(yè)的林武輝原本以為藥品包裝材料并不那么難，沒想到，研發(fā)冷沖壓成型鋁非常復(fù)雜。由于某跨國(guó)公司的封鎖，海順新材在找研發(fā)的原輔材料時(shí)，只能找沒有與這家公司合作的企業(yè)從頭開始。林武輝沒日沒夜地試驗(yàn)，分析國(guó)外樣品、自己不斷摸索……經(jīng)過整整一年多時(shí)間的埋頭鉆研，海順新材的第一個(gè)產(chǎn)品終于問世了。
回想起當(dāng)年孤注一擲的研發(fā)，林武輝現(xiàn)在想來也有些后怕。但也正是這股鉆研的干勁，讓海順新材在當(dāng)時(shí)生產(chǎn)出了國(guó)內(nèi)質(zhì)量最好的冷沖壓成型鋁。產(chǎn)品銷售的第一年，海順新材的銷售額就達(dá)到了700多萬(wàn)元。
與國(guó)外巨頭進(jìn)行合作
2011年開始，海順新材和世界五百?gòu)?qiáng)的美國(guó)霍尼韋爾公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，是霍尼韋爾在中國(guó)唯一一家，全球第九家Aclar高阻隔透明硬片合作伙伴。
按照霍尼韋爾對(duì)合作商的要求，海順新材的質(zhì)量保證體系必須符合霍尼韋爾的標(biāo)準(zhǔn)。這種與國(guó)際大公司的深度合作也能充分表明海順產(chǎn)品的安全性和可靠性，海順新材由此也具備了國(guó)際上最優(yōu)秀藥包材生產(chǎn)企業(yè)的基本素質(zhì)。
未來，海順新材計(jì)劃在現(xiàn)有國(guó)際貿(mào)易部的基礎(chǔ)上，籌備海外國(guó)際貿(mào)易機(jī)構(gòu)，招攬熟悉海外市場(chǎng)的人才，同時(shí)加強(qiáng)與國(guó)外經(jīng)銷商、客戶的合作，建立完善的外銷體系和海外客戶維護(hù)體系，形成國(guó)內(nèi)外相結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，力爭(zhēng)進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品在美國(guó)、歐洲等主流國(guó)際市場(chǎng)的銷售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上形成品牌效應(yīng)的目標(biāo)。
拓展衍生產(chǎn)品
當(dāng)海順新材的冷沖壓成型鋁在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭之后，公司還發(fā)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，復(fù)合膜、PTP鋁箔等一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)品，質(zhì)量其實(shí)良莠不齊。隨著藥廠新版GMP的實(shí)施，對(duì)安全與可靠日益重視，海順新材只要使產(chǎn)品有過硬的質(zhì)量，就會(huì)有很多機(jī)會(huì)。
“更為重要的是，這些產(chǎn)品能夠拓寬我們的產(chǎn)品線，與我們現(xiàn)有的冷沖壓成型鋁形成互補(bǔ)、配套的銷售，為客戶提供一站式的服務(wù)。”林武輝說道：“與一般企業(yè)以價(jià)格取勝方式不同的是，我們提出‘每版多付一厘錢，海順讓你更放心’的口號(hào)，用品質(zhì)與差異化為客戶提供增值服務(wù)。”
提出“每版多付一厘錢”，就是海順新材會(huì)直接告訴客戶，海順新材的產(chǎn)品會(huì)比其他同類產(chǎn)品更貴一些，但在質(zhì)量上肯定能讓客戶滿意。事實(shí)上，每噸PTP鋁箔貴2000－3000元，看起來不少了，但每版藥也就多付一厘錢，這對(duì)于大多數(shù)藥廠而言，并不算什么。海順新材之所以如此自信地提出這一點(diǎn)，也是源于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的自信。
林武輝說道：“我們緊跟世界藥品包裝科技的發(fā)展潮流，引進(jìn)多種先進(jìn)的包裝方式和包裝理念，已獲得17個(gè)Ｉ類藥包材注冊(cè)證，是國(guó)內(nèi)固體藥品軟包裝和泡罩包裝注冊(cè)證最多的企業(yè)之一。公司還獲得了4項(xiàng)美國(guó)FDA的DMF號(hào)，擁有3項(xiàng)發(fā)明專利、18項(xiàng)實(shí)用新型專利。隨著公司品牌影響力的提升，海順新材的產(chǎn)品也漸漸進(jìn)入了歐洲和美國(guó)等主流醫(yī)藥市場(chǎng)。”
江蘇申凱包裝高新技術(shù)股份有限公司成立于2002年，公司注冊(cè)資本8000萬(wàn)RMB，天交所上市企業(yè),，股權(quán)代碼000057，高新技術(shù)企業(yè)，公司總投資超過2.1億RMB，擁有20000余平方米普包廠區(qū)；擁有13000平方米的藥包廠區(qū)， 11000平方米的辦公面積。公司擁有二位行業(yè)頂尖研發(fā)博士，每年新增超過100多個(gè)專利，專業(yè)生產(chǎn)食品包裝膜（袋）、藥用包裝膜（袋）、化工包裝膜（袋）、電子監(jiān)管碼防偽包裝等各類彩印復(fù)合包裝膜（袋）。現(xiàn)位于無錫新區(qū)碩放中通路99號(hào)，毗鄰上海車程2小時(shí)內(nèi)。
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